Commercial Manager Koelvers & Vries - 2026-35775

Interne functienaam: '-

Afdeling hoofdkantoor: Commercie

Opleidingsniveau: WO

Contracturen: 32-40

Functieomschijving

Scope

End-to-end verantwoordelijk voor commerciële strategie, assortiment, inkoop en resultaatontwikkeling (marge na derving) binnen een toegewezen commerciële unit.

Doel van de functie

Je stuurt integraal op commerciële prestaties, met marge na derving als primaire KPI, en bent end-to-end verantwoordelijk voor visie, assortimentsopbouw en inkoop binnen gestelde kaders. Je vertaalt de strategie van de commerciële unit naar een onderscheidend assortiment, sterke leveranciersproposities en duurzame margegroei.

Resultaatgebieden en KPI’s

1. Structurele commerciële performance

Commerciële beslissingen dragen aantoonbaar bij aan duurzame omzetgroei, margeverbetering en marktaandeelgroei.

Belangrijkste activiteiten

• Sturen op integrale commerciële performance met focus op volumegroei, prijsstelling, assortimentsinvulling en inkoopbeslissingen, ter realisatie van duurzame omzet- en margegroei. Uitvoeren van periodieke performance reviews en bijsturingsmaatregelen waar nodig
• Afwegen van commerciële investeringen op basis van rendement en strategische waarde
• Vaststellen van prijzen voor de commerciële unit, binnen de kaders gesteld door de Manager Activation

KPI’s / metrics

• Marge na derving (€ / %)
• EBIT / bijdrage resultaat
• Rendement per categorie

2. Onderscheidend en klantrelevant categorie- en assortimentsstrategie

Een onderscheidende categorievisie vertaalt zich naar een commercieel sterk, klantrelevant en winstgevend assortiment.

Belangrijkste activiteiten

• Vertalen van marktinzichten, klantbehoeften en trends naar strategische categorieplannen en assortimentskeuzes
• Bepalen van rol van private label en A-merken binnen de commerciële unit
• Maken van duidelijke keuzes in breedte, diepte en positionering van het assortiment
• Afstemmen met de Manager Activation voor de invulling van promoties, in‑/out‑assortiment en seizoen binnen de commerciële jaarkalender Signaleren en integreren van relevante product- en assortimentsinnovaties

KPI’s / metrics

• Omzetgroei per commerciële unit
• Marktaandeel per commerciële unit
• Assortimentsproductiviteit
• Aandeel omzet uit nieuwe producten/SKU’s
• Klanttevredenheid (bijv. NPS / klantwaardering categorie)
• Prijsperceptie (categorie specifiek)

3. Rendabel assortimentsportfolio

Het assortiment blijft beheersbaar, productief en in lijn met commerciële prioriteiten.

Belangrijkste activiteiten

• Sturen op SKU-complexiteit en portfolio-efficiëntie
• Besluiten over introductie, uitbreiding, rationalisatie en uitfasering van SKU’s
• Bewaken van balans tussen kernassortiment en tijdelijk assortiment
• Verbeteren van rotatie en productiviteit per SKU
• Borgen van consistente assortiment keuzes over categorieën heen

KPI’s / metrics

• Omzet per SKU
• Marge per SKU
• Rotatie / uitfaseersnelheid

4. Strategische inkoop en leveranciersrelaties die waarde creëren op lange termijn

Strategische leveranciers dragen bij aan onderscheidend vermogen, kwaliteit en duurzame commerciële performance.

Belangrijkste activiteiten

• Bepalen van de inkoopstrategie binnen de commerciële unit (PL en A‑merk)
• Selecteren en challengen van leveranciers op prijs, kwaliteit en innovatie
• Analyseren van kostenontwikkelingen en signaleren van afwijkingen
• Sturen op commerciële verbeteringen in de samenwerking met leveranciers
• Afstemmen met Head of Supplier Management over service en performance van leveranciers        

KPI’s / metrics

• Cost price improvement (%)
• Inkoopbesparingen (€)
• Leveranciersconcentratie / risicospreiding,

5. Sterke commerciële teams met diepe productexpertise

Een sterk commercieel team beschikt over de juiste expertise, eigenaarschap en executiekracht.

Belangrijkste activiteiten

• Aansturen, coachen en ontwikkelen van teams
• Bouwen van high-performance cultuur
• Borgen van end-to-end ownership en accountability binnen het team
• Ontwikkelen van commerciële, analytische en productinhoudelijke capabilities en synergiën
• Versterken van samenwerking tussen disciplines
• Borging en ontwikkeling van product‑ en marktkennis

KPI’s / metrics

• Teamperformance
• Engagement score

Besluitvorming en mandaat

Neemt zelfstandig besluiten over:

• Assortimentsopbouw en reguliere categorie-invulling binnen de commerciële unit
• Inkoopstrategie en leverancierskeuzes binnen vastgestelde kaders
• Prijsstellingen binnen de kaders gesteld door de Manager Activation en/of Directie

Stemt af over:

• Strategische koerswijzigingen binnen de commerciële unit
• Commerciële keuzes met impact op formule‑brede uitgangspunten
• In-out assortiment en promoties met de Manager Activation
• Escalaties bij conflicterende commerciële belangen of afwijkingen van commerciële kaders

Kennis en ervaring

• Ruime ervaring in commercie, categoriemanagement en/of inkoop binnen retail of FMCG 
• Sterk strategisch en analytisch vermogen 
• Ervaring met sturen op commerciële performance en marge 
• Aantoonbare leiderschapservaring
• Senior rol in koelvers en/of diepvries in retail of FMCG.
• Aantoonbaar resultaat op rotatie omhoog en derving omlaag.
• Ervaring met werken over commercie–supply chain–winkel heen.
• Minimaal 10-15 jaar werkervaring

Kerncompetenties

• Activatiesturing / joint-business planning A-Merk
• Sterk in assortimentskeuzes maken (snijden, durven)
• Commercieel én operationeel scherp (derving, beschikbaarheid)

Extra informatie

• Deze vacature staat open vanaf 26 mei t/m 8 juni 2026 10.00 uur en is in eerste instantie alleen intern opengesteld voor collega's met de status ‘boventallig’ op wie de Sociale Begeleidingsregeling (SBR) van toepassing is. Behoor jij niet tot deze groep collega’s, dan kan jij niet op deze vacature solliciteren. We gaan namelijk eerst in gesprek met de groep collega's op wie de SBR van toepassing is.
• Dit betreft een vacature die voor één of meerdere collega’s een deels voortgezette functie is.   
• Wil je solliciteren op deze vacature? Upload dan een recent CV en een motivatiebrief waarin je een korte toelichting geeft op de volgende 2 vragen: 1) Waarom ben jij op basis van kerncompetenties en de benodigde cruciale ervaring geschikt voor deze functie? 2) Waar zie jij jouw grootste ontwikkelpunt om in deze functie succesvol te kunnen zijn en welke ondersteuning ga je hierbij nodig hebben? 
• De sollicitatieprocedure bestaat uit: een interview met Erwin (CCO a.i.) en een geschiktheidsinterview door Career Openers (extern assessment), waarna de definitieve selectie gemaakt wordt door Jesper (CEO), Claire (CP&CAO) en Erwin (CCO a.i.).
• Het reguliere salarisbeleid bij functiewisseling van Jumbo is van toepassing.

Salarisschaal: Schaal 15 (HK)

Contactpersoon: Bart Gerritse 

Hiring Manager: Erwin Meijer