RSS export of vacancies - Only featured vacancies : No / Salary range : Schaal 15 (HK)

2026-35770 - Manager Activation

Thu, 28 May 2026 15:40:16 Z

Category : ZZ Inactief/WAO/RVU medewerker
Position description :
Scope Verantwoordelijk voor de ontwikkeling, prioritering en regie op de commerciële jaarkalender en de vertaling hiervan naar integrale commerciële activatiekaders over alle units heen, in nauwe samenwerking met Marketing en Operations. Doel van de functie Je ontwikkelt en regisseert de commerciële jaarkalender en activaties die zorgen voor additionele klanttrekkracht, traffic en autonome omzetgroei voor Jumbo. Je vertaalt commerciële kansen, klantinzichten, seizoenen en marktontwikkelingen naar onderscheidende activaties en scherpe kaders voor prijs, promotie en in-out assortiment. Daarbij stuur je op maximale commerciële impact en zorg je dat activaties als één krachtig en herkenbaar totaalconcept richting klant worden uitgevoerd. Resultaatgebieden 1. Commerciële kalender die autonome groei realiseert De commerciële jaarkalender is scherp geprioriteerd, klantgericht en realiseert structureel traffic en extra omzetgroei. Belangrijkste activiteiten Identificeren van commerciële kansen op basis van klantgedrag, concurrentie en seizoensmomenten Opstellen en doorontwikkelen van de commerciële jaarkalender in samenwerking met Marketing Volgen van commerciële programmering, promoties en thema’s van concurrenten Bepalen en prioriteren van commerciële activatie-initiatieven op basis van klantimpact en commerciële waarde Borgen van een voorspelbaar en effectief commercieel promotieritme 2. Integrale en consistente commerciële activaties Activaties worden als één samenhangend pakket uitgevoerd, waarbij de commerciële driehoek optimaal op elkaar aansluit. Belangrijkste activiteiten Regisseren van de vertaling van de commerciële kalender naar integrale activaties en specifieke kaders voor de Commercial Managers Borgen van samenhang tussen categorie-invulling, pricing, promoties en campagnes Afstemmen met Marketing over vertaling van commerciële activaties naar campagnes, communicatie en klantuiting Zorgdragen dat initiatieven als één herkenbaar en effectief geheel richting klant worden uitgevoerd Toetsen van activaties op integraliteit, klantimpact en commerciële effectiviteit 3. Heldere kaders voor prijs-, promotie- en in-out assortimentsbeleid Er zijn duidelijke commerciële kaders voor prijs, promotie, seizoen en in-out assortiment, die richting geven aan Commercial Managers en zorgen voor een eenduidige commerciële koers over alle units heen. Belangrijkste activiteiten Vaststellen van gedetailleerde commerciële kaders en richtlijnen voor activaties en categorie-invulling daarbinnen Sturen op consistente uitvoering van commerciële uitgangspunten over alle units heen Bewaken van samenhang tussen prijsperceptie, promotiedruk en commerciële kalender Toetsen van categorieplannen en activaties op consistentie met commerciële kaders Escaleren van afwijkingen of conflicterende commerciële belangen richting CCO indien nodig

4. Effectieve afstemming tussen Commercie, Marketing en Operations Besluitvorming en uitvoering van commerciële activaties verlopen integraal en tijdig, waardoor plannen haalbaar zijn en effectief landen in de winkels. Belangrijkste activiteiten Coördineren en faciliteren van besluitvorming tussen Commercie, Marketing en Operations Afstemmen en integreren van keuzes op het gebied van:- promoties en promotiekalender - prijs- en promotiedruk - in-out assortiment en seizoensinvulling - campagnes en activaties vanuit Marketing - beschikbaarheid en uitvoerbaarheid in de keten (Operations / F&R) Zorgdragen voor integrale afwegingen en oplossen van conflicten tussen klantimpact, commerciële doelstellingen en uitvoerbaarheid Borgen van eenduidige keuzes en communicatie richting winkels 5. Continu verbeterde effectiviteit van commerciële activaties De commerciële kalender en activaties worden continu geëvalueerd en geoptimaliseerd op basis van data en klantinzichten. Belangrijkste activiteiten Evalueren van commerciële kalender-momenten, activaties en formule-impact Signaleren van commerciële kansen, trends en ontwikkelingen in de markt en bij concurrenten Initiëren van verbeteringen in commerciële programmering, activaties en klantbenadering Doorontwikkelen van commerciële werkwijzen, activatieprincipes en best practices Stimuleren van een datagedreven en extern georiënteerde commerciële manier van werken KPI's / metrics Zie het volledige functieprofiel voor alle KPI's / metrics. Besluitvorming en mandaat Neemt zelfstandig besluiten over: Opzet, structuur en prioritering van de commerciële jaarkalender Prioritering van commerciële activaties en focusmomenten over units heen Vaststellen en aanscherpen van kaders en spelregels voor prijs, promotie en activaties Integrale samenhang en prioritering van activaties over units heen Stemt af over: Concrete invulling van assortiment, promoties en categorieplannen (met Commercial Managers) Escalaties bij conflicterende commerciële belangen of afwijkingen van commerciële kaders Vertaling van activaties naar campagnes, communicatie en klantuiting (met Marketing) Uitvoerbaarheid van activaties en beschikbaarheid in de keten (met Operations / F&R) Grote commerciële keuzes of investeringen met impact op formule-brede prioriteiten (met CCO / MT Commercie) Kennis en ervaring Ruime ervaring in retail, commercie of marketing Sterk inzicht in klantgedrag, pricing en promotie Ervaring met commerciële kalenderplanning en campagnes Sterke analytische en strategische vaardigheden Ervaring in stakeholdermanagement over meerdere domeinen Minimaal 10-15 jaar relevante werkervaring
Minimum level of education required : University education

2026-35772 - Commercial Manager AGF & Slagerij

Tue, 26 May 2026 08:18:37 Z

Category : ZZ Inactief/WAO/RVU medewerker
Position description :
Scope End-to-end verantwoordelijk voor commerciële strategie, assortiment, inkoop en resultaatontwikkeling (marge na derving) binnen een toegewezen commerciële unit. Doel van de functie Je stuurt integraal op commerciële prestaties, met marge na derving als primaire KPI, en bent end-to-end verantwoordelijk voor visie, assortimentsopbouw en inkoop binnen gestelde kaders. Je vertaalt de strategie van de commerciële unit naar een onderscheidend assortiment, sterke leveranciersproposities en duurzame margegroei. Resultaatgebieden en KPI’s 1. Structurele commerciële performance Commerciële beslissingen dragen aantoonbaar bij aan duurzame omzetgroei, margeverbetering en marktaandeelgroei. Belangrijkste activiteiten Sturen op integrale commerciële performance met focus op volumegroei, prijsstelling, assortimentsinvulling en inkoopbeslissingen, ter realisatie van duurzame omzet- en margegroei. Uitvoeren van periodieke performance reviews en bijsturingsmaatregelen waar nodig Afwegen van commerciële investeringen op basis van rendement en strategische waarde Vaststellen van prijzen voor de commerciële unit, binnen de kaders gesteld door de Manager Activation KPI’s / metrics Marge na derving (€ / %) EBIT / bijdrage resultaat Rendement per categorie 2. Onderscheidend en klantrelevant categorie- en assortimentsstrategie Een onderscheidende categorievisie vertaalt zich naar een commercieel sterk, klantrelevant en winstgevend assortiment. Belangrijkste activiteiten Vertalen van marktinzichten, klantbehoeften en trends naar strategische categorieplannen en assortimentskeuzes Bepalen van rol van private label en A-merken binnen de commerciële unit Maken van duidelijke keuzes in breedte, diepte en positionering van het assortiment Afstemmen met de Manager Activation voor de invulling van promoties, in‑/out‑assortiment en seizoen binnen de commerciële jaarkalender Signaleren en integreren van relevante product- en assortimentsinnovaties KPI’s / metrics Omzetgroei per commerciële unit Marktaandeel per commerciële unit Assortimentsproductiviteit Aandeel omzet uit nieuwe producten/SKU’s Klanttevredenheid (bijv. NPS / klantwaardering categorie) Prijsperceptie (categorie specifiek) 3. Rendabel assortimentsportfolio Het assortiment blijft beheersbaar, productief en in lijn met commerciële prioriteiten. Belangrijkste activiteiten Sturen op SKU-complexiteit en portfolio-efficiëntie Besluiten over introductie, uitbreiding, rationalisatie en uitfasering van SKU’s Bewaken van balans tussen kernassortiment en tijdelijk assortiment Verbeteren van rotatie en productiviteit per SKU Borgen van consistente assortiment keuzes over categorieën heen KPI’s / metrics Omzet per SKU Marge per SKU Rotatie / uitfaseersnelheid 4. Strategische inkoop en leveranciersrelaties die waarde creëren op lange termijn Strategische leveranciers dragen bij aan onderscheidend vermogen, kwaliteit en duurzame commerciële performance.

Belangrijkste activiteiten Bepalen van de inkoopstrategie binnen de commerciële unit (PL en A‑merk) Selecteren en challengen van leveranciers op prijs, kwaliteit en innovatie Analyseren van kostenontwikkelingen en signaleren van afwijkingen Sturen op commerciële verbeteringen in de samenwerking met leveranciers Afstemmen met Head of Supplier Management over service en performance van leveranciers KPI’s / metrics Cost price improvement (%) Inkoopbesparingen (€) Leveranciersconcentratie / risicospreiding 5. Sterke commerciële teams met diepe productexpertise Een sterk commercieel team beschikt over de juiste expertise, eigenaarschap en executiekracht. Belangrijkste activiteiten Aansturen, coachen en ontwikkelen van teams Bouwen van high-performance cultuur Borgen van end-to-end ownership en accountability binnen het team Ontwikkelen van commerciële, analytische en productinhoudelijke capabilities en synergiën Versterken van samenwerking tussen disciplines Borging en ontwikkeling van product‑ en marktkennis KPI’s / metrics Teamperformance Engagement score Besluitvorming en mandaat Neemt zelfstandig besluiten over: Assortimentsopbouw en reguliere categorie-invulling binnen de commerciële unit Inkoopstrategie en leverancierskeuzes binnen vastgestelde kaders Prijsstellingen binnen de kaders gesteld door de Manager Activation en/of Directie Stemt af over: Strategische koerswijzigingen binnen de commerciële unit Commerciële keuzes met impact op formule‑brede uitgangspunten In-out assortiment en promoties met de Manager Activation Escalaties bij conflicterende commerciële belangen of afwijkingen van commerciële kaders Kennis en ervaring Ruime ervaring in commercie, categoriemanagement en/of inkoop binnen retail of FMCG Sterk strategisch en analytisch vermogen Ervaring met sturen op commerciële performance en marge Aantoonbare leiderschapservaring AGF‑ en/of Slagerij specialist met schaalervaring Track record in structurele kwaliteitsverbetering Werken met internationale leveranciersketens en nationale telers Minimaal 10-15 jaar werkervaring Kerncompetenties Diep vakmanschap in AGF Ketenregie en kwaliteitsstandaarden Resultaatgedreven & commerciële sturing
Minimum level of education required : University education

2026-35771 - Commercial Manager Versgemak & Bakkerij

Tue, 26 May 2026 08:10:01 Z

Category : ZZ Inactief/WAO/RVU medewerker
Position description :
Scope End-to-end verantwoordelijk voor commerciële strategie, assortiment, inkoop en resultaatontwikkeling (marge na derving) binnen een toegewezen commerciële unit. Doel van de functie Je stuurt integraal op commerciële prestaties, met marge na derving als primaire KPI, en bent end-to-end verantwoordelijk voor visie, assortimentsopbouw en inkoop binnen gestelde kaders. Je vertaalt de strategie van de commerciële unit naar een onderscheidend assortiment, sterke leveranciersproposities en duurzame margegroei. Resultaatgebieden en KPI’s 1. Structurele commerciële performance Commerciële beslissingen dragen aantoonbaar bij aan duurzame omzetgroei, margeverbetering en marktaandeelgroei. Belangrijkste activiteiten Sturen op integrale commerciële performance met focus op volumegroei, prijsstelling, assortimentsinvulling en inkoopbeslissingen, ter realisatie van duurzame omzet- en margegroei. Uitvoeren van periodieke performance reviews en bijsturingsmaatregelen waar nodig Afwegen van commerciële investeringen op basis van rendement en strategische waarde Vaststellen van prijzen voor de commerciële unit, binnen de kaders gesteld door de Manager Activation KPI’s / metrics Marge na derving (€ / %) EBIT / bijdrage resultaat Rendement per categorie 2. Onderscheidend en klantrelevant categorie- en assortimentsstrategie Een onderscheidende categorievisie vertaalt zich naar een commercieel sterk, klantrelevant en winstgevend assortiment. Belangrijkste activiteiten Vertalen van marktinzichten, klantbehoeften en trends naar strategische categorieplannen en assortimentskeuzes Bepalen van rol van private label en A-merken binnen de commerciële unit Maken van duidelijke keuzes in breedte, diepte en positionering van het assortiment Afstemmen met de Manager Activation voor de invulling van promoties, in‑/out‑assortiment en seizoen binnen de commerciële jaarkalender Signaleren en integreren van relevante product- en assortimentsinnovaties KPI’s / metrics Omzetgroei per commerciële unit Marktaandeel per commerciële unit Assortimentsproductiviteit Aandeel omzet uit nieuwe producten/SKU’s Klanttevredenheid (bijv. NPS / klantwaardering categorie) Prijsperceptie (categorie specifiek) 3. Rendabel assortimentsportfolio Het assortiment blijft beheersbaar, productief en in lijn met commerciële prioriteiten. Belangrijkste activiteiten Sturen op SKU-complexiteit en portfolio-efficiëntie Besluiten over introductie, uitbreiding, rationalisatie en uitfasering van SKU’s Bewaken van balans tussen kernassortiment en tijdelijk assortiment Verbeteren van rotatie en productiviteit per SKU Borgen van consistente assortiment keuzes over categorieën heen KPI’s / metrics Omzet per SKU Marge per SKU Rotatie / uitfaseersnelheid 4. Strategische inkoop en leveranciersrelaties die waarde creëren op lange termijn Strategische leveranciers dragen bij aan onderscheidend vermogen, kwaliteit en duurzame commerciële performance.

Belangrijkste activiteiten Bepalen van de inkoopstrategie binnen de commerciële unit (PL en A‑merk) Selecteren en challengen van leveranciers op prijs, kwaliteit en innovatie Analyseren van kostenontwikkelingen en signaleren van afwijkingen Sturen op commerciële verbeteringen in de samenwerking met leveranciers Afstemmen met Head of Supplier Management over service en performance van leveranciers KPI’s / metrics Cost price improvement (%) Inkoopbesparingen (€) Leveranciersconcentratie / risicospreiding 5. Sterke commerciële teams met diepe productexpertise Een sterk commercieel team beschikt over de juiste expertise, eigenaarschap en executiekracht. Belangrijkste activiteiten Aansturen, coachen en ontwikkelen van teams Bouwen van high-performance cultuur Borgen van end-to-end ownership en accountability binnen het team Ontwikkelen van commerciële, analytische en productinhoudelijke capabilities en synergiën Versterken van samenwerking tussen disciplines Borging en ontwikkeling van product‑ en marktkennis KPI’s / metrics Teamperformance Engagement score Besluitvorming en mandaat Neemt zelfstandig besluiten over: Assortimentsopbouw en reguliere categorie-invulling binnen de commerciële unit Inkoopstrategie en leverancierskeuzes binnen vastgestelde kaders Prijsstellingen binnen de kaders gesteld door de Manager Activation en/of Directie Stemt af over: Strategische koerswijzigingen binnen de commerciële unit Commerciële keuzes met impact op formule‑brede uitgangspunten In-out assortiment en promoties met de Manager Activation Escalaties bij conflicterende commerciële belangen of afwijkingen van commerciële kaders Kennis en ervaring Ruime ervaring in commercie, categoriemanagement en/of inkoop binnen retail of FMCG Sterk strategisch en analytisch vermogen Ervaring met sturen op commerciële performance en marge Aantoonbare leiderschapservaring Senior rol in Vers / Perishables (bewezen track record) Aantoonbare kwaliteitssprong gerealiseerd Schakelen tussen sourcing, operatie en commercie Minimaal 10-15 jaar relevante werkervaring Kerncompetenties Kwaliteits- en ketenbeheersing (van bron tot winkel) Commercieel sturen op vers (marge, derving, volume) Leiderschap in complexe ketens (veel stakeholders: telers, ketenpartners) Opbouwen van structurele partnerships (langdurig)
Minimum level of education required : University education

2026-35773 - Commercial Manager DKW Drank & Care

Tue, 26 May 2026 08:09:26 Z

Category : ZZ Inactief/WAO/RVU medewerker
Position description :
Scope End-to-end verantwoordelijk voor commerciële strategie, assortiment, inkoop en resultaatontwikkeling (marge na derving) binnen een toegewezen commerciële unit. Doel van de functie Je stuurt integraal op commerciële prestaties, met marge na derving als primaire KPI, en bent end-to-end verantwoordelijk voor visie, assortimentsopbouw en inkoop binnen gestelde kaders. Je vertaalt de strategie van de commerciële unit naar een onderscheidend assortiment, sterke leveranciersproposities en duurzame margegroei. Resultaatgebieden en KPI’s 1. Structurele commerciële performance Commerciële beslissingen dragen aantoonbaar bij aan duurzame omzetgroei, margeverbetering en marktaandeelgroei. Belangrijkste activiteiten Sturen op integrale commerciële performance met focus op volumegroei, prijsstelling, assortimentsinvulling en inkoopbeslissingen, ter realisatie van duurzame omzet- en margegroei. Uitvoeren van periodieke performance reviews en bijsturingsmaatregelen waar nodig Afwegen van commerciële investeringen op basis van rendement en strategische waarde Vaststellen van prijzen voor de commerciële unit, binnen de kaders gesteld door de Manager Activation KPI’s / metrics Marge na derving (€ / %) EBIT / bijdrage resultaat Rendement per categorie 2. Onderscheidend en klantrelevant categorie- en assortimentsstrategie Een onderscheidende categorievisie vertaalt zich naar een commercieel sterk, klantrelevant en winstgevend assortiment. Belangrijkste activiteiten Vertalen van marktinzichten, klantbehoeften en trends naar strategische categorieplannen en assortimentskeuzes Bepalen van rol van private label en A-merken binnen de commerciële unit Maken van duidelijke keuzes in breedte, diepte en positionering van het assortiment Afstemmen met de Manager Activation voor de invulling van promoties, in‑/out‑assortiment en seizoen binnen de commerciële jaarkalender Signaleren en integreren van relevante product- en assortimentsinnovaties KPI’s / metrics Omzetgroei per commerciële unit Marktaandeel per commerciële unit Assortimentsproductiviteit Aandeel omzet uit nieuwe producten/SKU’s Klanttevredenheid (bijv. NPS / klantwaardering categorie) Prijsperceptie (categorie specifiek) 3. Rendabel assortimentsportfolio Het assortiment blijft beheersbaar, productief en in lijn met commerciële prioriteiten. Belangrijkste activiteiten Sturen op SKU-complexiteit en portfolio-efficiëntie Besluiten over introductie, uitbreiding, rationalisatie en uitfasering van SKU’s Bewaken van balans tussen kernassortiment en tijdelijk assortiment Verbeteren van rotatie en productiviteit per SKU Borgen van consistente assortiment keuzes over categorieën heen KPI’s / metrics Omzet per SKU Marge per SKU Rotatie / uitfaseersnelheid 4. Strategische inkoop en leveranciersrelaties die waarde creëren op lange termijn Strategische leveranciers dragen bij aan onderscheidend vermogen, kwaliteit en duurzame commerciële performance.

Belangrijkste activiteiten Bepalen van de inkoopstrategie binnen de commerciële unit (PL en A‑merk) Selecteren en challengen van leveranciers op prijs, kwaliteit en innovatie Analyseren van kostenontwikkelingen en signaleren van afwijkingen Sturen op commerciële verbeteringen in de samenwerking met leveranciers Afstemmen met Head of Supplier Management over service en performance van leveranciers KPI’s / metrics Cost price improvement (%) Inkoopbesparingen (€) Leveranciersconcentratie / risicospreiding 5. Sterke commerciële teams met diepe productexpertise Een sterk commercieel team beschikt over de juiste expertise, eigenaarschap en executiekracht. Belangrijkste activiteiten Aansturen, coachen en ontwikkelen van teams Bouwen van high-performance cultuur Borgen van end-to-end ownership en accountability binnen het team Ontwikkelen van commerciële, analytische en productinhoudelijke capabilities en synergiën Versterken van samenwerking tussen disciplines Borging en ontwikkeling van product‑ en marktkennis KPI’s / metrics Teamperformance Engagement score Besluitvorming en mandaat Neemt zelfstandig besluiten over: Assortimentsopbouw en reguliere categorie-invulling binnen de commerciële unit Inkoopstrategie en leverancierskeuzes binnen vastgestelde kaders Prijsstellingen binnen de kaders gesteld door de Manager Activation en/of Directie Stemt af over: Strategische koerswijzigingen binnen de commerciële unit Commerciële keuzes met impact op formule‑brede uitgangspunten In-out assortiment en promoties met de Manager Activation Escalaties bij conflicterende commerciële belangen of afwijkingen van commerciële kaders Kennis en ervaring Ruime ervaring in commercie, categoriemanagement en/of inkoop binnen retail of FMCG Sterk strategisch en analytisch vermogen Ervaring met sturen op commerciële performance en marge Aantoonbare leiderschapservaring Senior category leadership in drank of personal care. Track record in promo‑effectiviteit en volume groei. Ervaring met complexe assortimentsstructuren (Drank, Non-Food) Bewezen vermogen om complexiteit terug te brengen naar focus Minimaal 10-15 jaar werkervaring Kerncompetenties Activatiesturing / joint-business planning A-Merk Stakeholdermanagement met grote leveranciers Balans tussen merk, marge en winkeluitvoering
Minimum level of education required : University education

2026-35774 - Commercial Manager DKW Food & Impuls

Tue, 26 May 2026 08:09:10 Z

Category : ZZ Inactief/WAO/RVU medewerker
Position description :
Scope End-to-end verantwoordelijk voor commerciële strategie, assortiment, inkoop en resultaatontwikkeling (marge na derving) binnen een toegewezen commerciële unit. Doel van de functie Je stuurt integraal op commerciële prestaties, met marge na derving als primaire KPI, en bent end-to-end verantwoordelijk voor visie, assortimentsopbouw en inkoop binnen gestelde kaders. Je vertaalt de strategie van de commerciële unit naar een onderscheidend assortiment, sterke leveranciersproposities en duurzame margegroei. Resultaatgebieden en KPI’s 1. Structurele commerciële performance Commerciële beslissingen dragen aantoonbaar bij aan duurzame omzetgroei, margeverbetering en marktaandeelgroei. Belangrijkste activiteiten Sturen op integrale commerciële performance met focus op volumegroei, prijsstelling, assortimentsinvulling en inkoopbeslissingen, ter realisatie van duurzame omzet- en margegroei. Uitvoeren van periodieke performance reviews en bijsturingsmaatregelen waar nodig Afwegen van commerciële investeringen op basis van rendement en strategische waarde Vaststellen van prijzen voor de commerciële unit, binnen de kaders gesteld door de Manager Activation KPI’s / metrics Marge na derving (€ / %) EBIT / bijdrage resultaat Rendement per categorie 2. Onderscheidend en klantrelevant categorie- en assortimentsstrategie Een onderscheidende categorievisie vertaalt zich naar een commercieel sterk, klantrelevant en winstgevend assortiment. Belangrijkste activiteiten Vertalen van marktinzichten, klantbehoeften en trends naar strategische categorieplannen en assortimentskeuzes Bepalen van rol van private label en A-merken binnen de commerciële unit Maken van duidelijke keuzes in breedte, diepte en positionering van het assortiment Afstemmen met de Manager Activation voor de invulling van promoties, in‑/out‑assortiment en seizoen binnen de commerciële jaarkalender Signaleren en integreren van relevante product- en assortimentsinnovaties KPI’s / metrics Omzetgroei per commerciële unit Marktaandeel per commerciële unit Assortimentsproductiviteit Aandeel omzet uit nieuwe producten/SKU’s Klanttevredenheid (bijv. NPS / klantwaardering categorie) Prijsperceptie (categorie specifiek) 3. Rendabel assortimentsportfolio Het assortiment blijft beheersbaar, productief en in lijn met commerciële prioriteiten. Belangrijkste activiteiten Sturen op SKU-complexiteit en portfolio-efficiëntie Besluiten over introductie, uitbreiding, rationalisatie en uitfasering van SKU’s Bewaken van balans tussen kernassortiment en tijdelijk assortiment Verbeteren van rotatie en productiviteit per SKU Borgen van consistente assortiment keuzes over categorieën heen KPI’s / metrics Omzet per SKU Marge per SKU Rotatie / uitfaseersnelheid 4. Strategische inkoop en leveranciersrelaties die waarde creëren op lange termijn Strategische leveranciers dragen bij aan onderscheidend vermogen, kwaliteit en duurzame commerciële performance.

Belangrijkste activiteiten Bepalen van de inkoopstrategie binnen de commerciële unit (PL en A‑merk) Selecteren en challengen van leveranciers op prijs, kwaliteit en innovatie Analyseren van kostenontwikkelingen en signaleren van afwijkingen Sturen op commerciële verbeteringen in de samenwerking met leveranciers Afstemmen met Head of Supplier Management over service en performance van leveranciers KPI’s / metrics Cost price improvement (%) Inkoopbesparingen (€) Leveranciersconcentratie / risicospreiding 5. Sterke commerciële teams met diepe productexpertise Een sterk commercieel team beschikt over de juiste expertise, eigenaarschap en executiekracht. Belangrijkste activiteiten Aansturen, coachen en ontwikkelen van teams Bouwen van high-performance cultuur Borgen van end-to-end ownership en accountability binnen het team Ontwikkelen van commerciële, analytische en productinhoudelijke capabilities en synergiën Versterken van samenwerking tussen disciplines Borging en ontwikkeling van product‑ en marktkennis KPI’s / metrics Teamperformance Engagement score Besluitvorming en mandaat Neemt zelfstandig besluiten over: Assortimentsopbouw en reguliere categorie-invulling binnen de commerciële unit Inkoopstrategie en leverancierskeuzes binnen vastgestelde kaders Prijsstellingen binnen de kaders gesteld door de Manager Activation en/of Directie Stemt af over: Strategische koerswijzigingen binnen de commerciële unit Commerciële keuzes met impact op formule‑brede uitgangspunten In-out assortiment en promoties met de Manager Activation Escalaties bij conflicterende commerciële belangen of afwijkingen van commerciële kaders Kennis en ervaring Ruime ervaring in commercie, categoriemanagement en/of inkoop binnen retail of FMCG Sterk strategisch en analytisch vermogen Ervaring met sturen op commerciële performance en marge Aantoonbare leiderschapservaring Senior rol in impuls / DKW food / FMCG. Track record in promo‑effectiviteit en volume groei. Ervaring met top‑A‑merk leveranciers (Unilever/Heinz/Nestlé‑achtig of werkzaam geweest bij top A-merk leveranciers 10-15 jaar werkervaring. Kerncompetenties Activatiesturing / joint-business planning A-Merk Merken- en value‑mix optimalisatie Snel schakelen en executiekracht
Minimum level of education required : University education

2026-35775 - Commercial Manager Koelvers & Vries

Tue, 26 May 2026 08:08:55 Z

Category : ZZ Inactief/WAO/RVU medewerker
Position description :
Scope End-to-end verantwoordelijk voor commerciële strategie, assortiment, inkoop en resultaatontwikkeling (marge na derving) binnen een toegewezen commerciële unit. Doel van de functie Je stuurt integraal op commerciële prestaties, met marge na derving als primaire KPI, en bent end-to-end verantwoordelijk voor visie, assortimentsopbouw en inkoop binnen gestelde kaders. Je vertaalt de strategie van de commerciële unit naar een onderscheidend assortiment, sterke leveranciersproposities en duurzame margegroei. Resultaatgebieden en KPI’s 1. Structurele commerciële performance Commerciële beslissingen dragen aantoonbaar bij aan duurzame omzetgroei, margeverbetering en marktaandeelgroei. Belangrijkste activiteiten Sturen op integrale commerciële performance met focus op volumegroei, prijsstelling, assortimentsinvulling en inkoopbeslissingen, ter realisatie van duurzame omzet- en margegroei. Uitvoeren van periodieke performance reviews en bijsturingsmaatregelen waar nodig Afwegen van commerciële investeringen op basis van rendement en strategische waarde Vaststellen van prijzen voor de commerciële unit, binnen de kaders gesteld door de Manager Activation KPI’s / metrics Marge na derving (€ / %) EBIT / bijdrage resultaat Rendement per categorie 2. Onderscheidend en klantrelevant categorie- en assortimentsstrategie Een onderscheidende categorievisie vertaalt zich naar een commercieel sterk, klantrelevant en winstgevend assortiment. Belangrijkste activiteiten Vertalen van marktinzichten, klantbehoeften en trends naar strategische categorieplannen en assortimentskeuzes Bepalen van rol van private label en A-merken binnen de commerciële unit Maken van duidelijke keuzes in breedte, diepte en positionering van het assortiment Afstemmen met de Manager Activation voor de invulling van promoties, in‑/out‑assortiment en seizoen binnen de commerciële jaarkalender Signaleren en integreren van relevante product- en assortimentsinnovaties KPI’s / metrics Omzetgroei per commerciële unit Marktaandeel per commerciële unit Assortimentsproductiviteit Aandeel omzet uit nieuwe producten/SKU’s Klanttevredenheid (bijv. NPS / klantwaardering categorie) Prijsperceptie (categorie specifiek) 3. Rendabel assortimentsportfolio Het assortiment blijft beheersbaar, productief en in lijn met commerciële prioriteiten. Belangrijkste activiteiten Sturen op SKU-complexiteit en portfolio-efficiëntie Besluiten over introductie, uitbreiding, rationalisatie en uitfasering van SKU’s Bewaken van balans tussen kernassortiment en tijdelijk assortiment Verbeteren van rotatie en productiviteit per SKU Borgen van consistente assortiment keuzes over categorieën heen KPI’s / metrics Omzet per SKU Marge per SKU Rotatie / uitfaseersnelheid 4. Strategische inkoop en leveranciersrelaties die waarde creëren op lange termijn Strategische leveranciers dragen bij aan onderscheidend vermogen, kwaliteit en duurzame commerciële performance.

Belangrijkste activiteiten Bepalen van de inkoopstrategie binnen de commerciële unit (PL en A‑merk) Selecteren en challengen van leveranciers op prijs, kwaliteit en innovatie Analyseren van kostenontwikkelingen en signaleren van afwijkingen Sturen op commerciële verbeteringen in de samenwerking met leveranciers Afstemmen met Head of Supplier Management over service en performance van leveranciers KPI’s / metrics Cost price improvement (%) Inkoopbesparingen (€) Leveranciersconcentratie / risicospreiding, 5. Sterke commerciële teams met diepe productexpertise Een sterk commercieel team beschikt over de juiste expertise, eigenaarschap en executiekracht. Belangrijkste activiteiten Aansturen, coachen en ontwikkelen van teams Bouwen van high-performance cultuur Borgen van end-to-end ownership en accountability binnen het team Ontwikkelen van commerciële, analytische en productinhoudelijke capabilities en synergiën Versterken van samenwerking tussen disciplines Borging en ontwikkeling van product‑ en marktkennis KPI’s / metrics Teamperformance Engagement score Besluitvorming en mandaat Neemt zelfstandig besluiten over: Assortimentsopbouw en reguliere categorie-invulling binnen de commerciële unit Inkoopstrategie en leverancierskeuzes binnen vastgestelde kaders Prijsstellingen binnen de kaders gesteld door de Manager Activation en/of Directie Stemt af over: Strategische koerswijzigingen binnen de commerciële unit Commerciële keuzes met impact op formule‑brede uitgangspunten In-out assortiment en promoties met de Manager Activation Escalaties bij conflicterende commerciële belangen of afwijkingen van commerciële kaders Kennis en ervaring Ruime ervaring in commercie, categoriemanagement en/of inkoop binnen retail of FMCG Sterk strategisch en analytisch vermogen Ervaring met sturen op commerciële performance en marge Aantoonbare leiderschapservaring Senior rol in koelvers en/of diepvries in retail of FMCG. Aantoonbaar resultaat op rotatie omhoog en derving omlaag. Ervaring met werken over commercie–supply chain–winkel heen. Minimaal 10-15 jaar werkervaring Kerncompetenties Activatiesturing / joint-business planning A-Merk Sterk in assortimentskeuzes maken (snijden, durven) Commercieel én operationeel scherp (derving, beschikbaarheid)
Minimum level of education required : University education